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工业品市场:产品销售战术重要性

2015-02-15 17:33:24 来源:未知   作者:WDH

  随着工业品电子商务的发展,无疑就是为工业企业提供了一条更加便捷的销售渠道。据了解,工业品竞争于电子商务市场的本质其实就是价格战,为了应对这场销售战争,很多工业企业都努力的对产品进行差异化的改造,用更多的产品附加值以及服务等来留住顾客,吸引采购商。可是在这场价格战打赢之后,瞬间就被竞争对手快速模仿。所以,对于这样的竞争,其结果只能维持到很短的时间。

  为了能够更好的在工业品市场竞争中生存,作为工业企业就要不断通过一定的途径去了解采购商的价值变化取向,然后再结合相关技术去生产制造与同类产品存在不同性质的产品,提供更多竞争对手不能提供的价值,这样方能在这块竞争的土地上生存与发展。

  其实,工业品采购它的行为是一种非常专业、理智的行为。当采购商在选择供应商并通过产品和服务去判断的时候,其并不只是按照单一的行径去评判,而是进行全面性的去了解。在大多数工业品电子商务进行供应信息发布的时候,通常会看到大多数供应商都介绍自己的企业信息,或者是联系电话,哪些字体比想要推广的产品信息字体都要大。

  所以有时候不得不问这些供应商这样发布有用么?当采购商都不了解产品信息的情况,即使留上联系方式,对于采购商而言,这类信息一样被忽视掉。采购商在采购产品的时候,并不只是通过产品名称就去选购,他还有了解更多产品性能特点以及用途等。因此,想要在工业品竞争市场中脱颖而出,光是降低产品价格,光提供更多采购服务,光是留下联系方式等这一系列信息都不利于长期的发展。

  其实竞争中最佳产品销售战术其实就是产品技术的销售。因为技术并不等于价值。很多时候,采购商通过技术去了解这个产品,比供应商直接提供产品价格来的有用。让采购商通过产品技术去掌握产品价值,也是工业品销售中最重要的一个部分。所以,供应商要是能掌握好产品销售战术的重要性,围绕采购商关注的价值而展开并去最终超越采购商最后要关注的价值信息,在市场竞争中就有很多的优势。

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