无论你是品牌商、制造商、贸易商、服务商还是平台方,东南亚市场无疑是必须关注的增量市场。从东南亚最大的电商平台Lazada的中国品牌骆驼店铺案例中,来看看什么样的策略才能攻下东南亚的户外服饰市场。

市场概况

据了解,整个东南亚地区有6亿人口,几乎相当于中国的一半,但目前为止,东南亚的网络零售占比仅为1%。根据市场调研公司Frost&Sullivan的数据显示,东南亚地区B2C电商营收将从2015年的112亿美元增长到2020年的252亿美元,年增长率达17.7%。

作为中国的电商巨头,阿里巴巴也在去年4月宣布以约10亿美金收购东南亚最大电商Lazada,并把天猫体系的卖家产品输出东南亚。去年8月,中国服饰品牌骆驼也开始入驻Lazada。

案例分析

一、SKU选择

据骆驼电商小组介绍,目前骆驼在Lazada有2000-3000个SKU。因Lazada平台面向的消费群是东南亚,马来西亚,泰国,印尼,菲律宾,新加坡等几个热带或亚热带国家,因此骆驼的户外运动产品具有天然的优势。骆驼在选品时也优先以春夏产品以及户外运动产品为主如跑鞋、沙滩鞋、皮肤衣、徒步登山鞋、T恤以及户外装备。此外男鞋,也是骆驼的主要产品。

骆驼品牌在lazada的店铺截图

二、定价策略

骆驼在Lazada菲律宾站的商品截图

在价格上,在Lazada菲律宾站的店铺里,下图的男士户外登山鞋价格为4046菲律宾比索(相当于553人民币),而这还是打五折的价格;而这同款鞋在国内天猫店铺的价格为328元,Lazada菲律宾店铺的产品价格相比国内上涨了68%。

lazada菲律宾站骆驼店铺男士户外登山鞋

骆驼天猫店铺户外登山鞋男士

而骆驼的形象代言人范爷代言的防晒衣在国内天猫店铺价格为188元,在菲律宾店铺内的防晒衣为1945菲律宾比索,相当于266元人民币,价格上涨了41%。

lazada菲律宾站骆驼店铺女士防晒衣

三、物流方案

在物流方面,骆驼在国内承诺是3-5内到达;而对于东南亚市场,由骆驼仓库发往Lazada深圳仓库,再通过lazada本身的物流平台发往海外客户,物流时效方面,如马来西亚等地计划能在15到20天内收到货物。

四、成绩

目前,骆驼品牌在Lazada的月销售额有10万美金左右。“东南亚算是一个新兴的市场,购买力挺旺盛的,骆驼对lazada、以及东南亚市场是比较看好的。东南亚市场由于气候属于亚热带地区,预计会对骆驼的夏季、户外产品的购买需求还是挺大的。”骆驼电商相关负责人说道。